Вітаю всіх! Маю запитання щодо ефективності реклами у блогерів. Я розумію теорію - треба дивитись на охоплення, залученість тощо, але як на практиці зрозуміти, чи окупиться реклама? Є якісь формули або методи розрахунку? Наприклад, якщо блогер бере 5000 гривень за пост, і у нього середній охоплення 20000 людей, то скільки з цих людей теоретично мають зробити покупку, щоб реклама була рентабельною? Чи може хтось поділитися реальними цифрами конверсії з рекламних інтеграцій?

Питання дуже правильне, але, на жаль, універсальної формули немає, бо конверсія залежить від купи факторів. По-перше, це ваша ніша та середній чек. Якщо ви продаєте недорогі товари імпульсного попиту (косметику, аксесуари, одяг до 1000 грн), конверсія може бути вища, ніж якщо ви продаєте дорогі послуги або товари, які потребують обдумування. По-друге, важлива якість самої інтеграції - наскільки органічно блогер вплетає рекламу, чи використовує промокод або спеціальну пропозицію, чи є чіткий call-to-action. По-третє, це відповідність аудиторії блогера вашій цільовій аудиторії - можна мати мільйонне охоплення, але якщо серед них немає ваших потенційних клієнтів, продажів не буде. В середньому для інстаграму нормальною вважається конверсія 1-3% від охоплення в переходи, і 5-10% від переходів у покупки, але це дуже приблизно. Обов'язково використовуйте UTM-мітки або промокоди, щоб відстежувати ефективність.

Цілком погоджуюся з розрахунками вище. З свого досвіду можу сказати, що найбільша проблема для новачків - це вибрати правильних блогерів під свій продукт. Я спочатку витратив чимало грошей на рекламу у 'не тих' блогерів - вони були популярні, статистика гарна, але аудиторія просто не збігалася з моєю цільовою. Наприклад, рекламував спортивне харчування у блогера, який робить розважальний контент - люди дивляться його заради приколів, а не щоб купувати протеїн. Зараз користуюся платформою https://blgr.com.ua/ і там це питання вирішене набагато краще. Можна фільтрувати блогерів саме по тематиці контенту, бачити детальну демографію аудиторії, а ще є можливість запустити тестові кампанії з невеликим бюджетом у декількох блогерів одночасно. Так можна зрозуміти, в кого аудиторія краще реагує на ваш продукт, і потім масштабувати саме ці співпраці. Це набагато розумніше, ніж відразу вкладати всі гроші в одного блогера наосліп.